「世界のNo.1を目指すブランド展開」PIAAのOES営業部の法人営業とは？

自動車業界において数々の製品を手がけてきたPIAA。中でも、国内自動車メーカー向けにオプション製品を提案する「OES営業部」は、単なる“販売活動”にとどまらず、メーカーとともに製品を生み出すパートナーとしての役割を担っています。

今回ご紹介するのは、そのOES営業部で活躍する法人営業の仕事。具体的な仕事内容や身につくスキル、社内の雰囲気などをご紹介します。

OES営業部とは？

PIAAのOES営業部は、自動車メーカー向けの新車オプション製品の企画提案と受注活動を通じて、顧客との信頼関係構築に努めるお仕事です。

OES営業部のOESとは、「Original Equipment Supplier」の略。これは、自動車部品業界において、OEM（Original Equipment Manufacturer）部品を供給する企業を指します。

仕事内容｜“自動車製品と顧客を結ぶパートナー”

OES営業部では、企画提案から製品開発時の調整、納品までのプロジェクト管理を一貫して行います。

主な業務内容は以下の通りです。

1. 法人営業
   自動車メーカーが販売する車両に追加できるオプション部品やアクセサリーを企画・提案します。顧客のニーズや市場動向をもとに、製品アイデアを練り上げます。
   
   
2. プロジェクト管理
   企画から納品まで、主担当としてプロジェクトを推進。社内の関連部署とも連携しながら進行管理を行います。
   
   
3. 社内調整
   製品開発、部品調達、予算申請などを含む社内各所との調整役も担います。販売促進企画や在庫調整など、新製品の市場投入にも携わります。
   
   
4. 売上管理・販売予測
   担当製品の売上状況を把握し、販売計画や予測を立てる業務も含まれます。

この仕事ならではの魅力｜“ニーズに敏感な提案者”としての成長

日々の提案や社内外のやり取りを通じて、ビジネスの全体像に触れられるのが特徴です。

1. 顧客との関係構築
   自動車メーカーとの長期的な信頼関係を築くことができ、大規模なビジネスに携われるやりがいがあります。
   
   
2. 新製品の立ち上げ
   自らのアイデアが市場に出るプロセスに関わることができ、製品誕生の瞬間に立ち会える喜びがあります。
   
   
3. 業界の最前線で働ける環境
   リーディングカンパニーならではの刺激ある環境で、最新技術や市場動向にも触れられます。
   
   

応募条件・歓迎スキル

OES営業部での活躍には、以下のような経験・スキルが求められます。

• 法人営業経験（3年以上）
  
  
• 基本的なPCスキル
  メール、Excel、Word、PowerPointなど、日常業務に必要な操作スキル

身につくスキル｜顧客折衝力・企画力・社内調整力

実務を通じて、様々な実践スキルが磨かれていきます。

• 顧客折衝力
  クライアントの要望や背景にある課題をくみ取り、丁寧な対話を通して最適解を導き出す力。
  
  
• 企画力
  提案資料やプレゼン設計を一から行うことで、発想力・表現力・論理的思考力が磨かれます。
  
  
• 社内調整力
  製品開発・物流・品質管理などの多部門と連携し、関係者とのスケジュール調整や調整力が身につきます。
  
  

一日のスケジュール例

あるOES営業部スタッフの1日をご紹介します。

• 8:45｜出社
  
  
• 9:00｜定例ミーティング
  
  
• 10:00｜商談準備、社内調整、プロジェクト進捗確認など
  
  
• 11:00｜A社　商談
  
  
• 12:00｜昼食
  
  
• 13:00｜B社　商談
  
  
• 14:00｜移動
  
  
• 15:00｜C社　商談
  
  
• 16:00｜移動
  
  
• 17:00｜翌日の商談準備、社内調整、プロジェクト進捗確認など
  
  
• 18:00｜帰宅
  
  

PIAAのOES営業部が向いている方

どんな人がこの仕事にフィットするのか気になる方へ。
PIAAのOES営業部に向いているタイプを挙げてみました。

• コミュニケーション能力を活かしたい人
  
• BtoB営業や提案型の仕事に興味がある人
  
• コツコツ信頼関係を築くのが得意な人
  
• 自動車業界に関心がある人
  
• チームで働くことが好きな人

PIAAで働く魅力

安心して長く働ける環境も整っています。

• 全国ネットワークと70年の歴史を持つ「宇佐美グループ」の安定基盤
• 経験豊富な先輩からの学びとフォローがある職場環境
• 各種手当・福利厚生（特別地域手当、住宅手当、社販制度など）
• 育児休暇・産休制度あり

応募方法｜まずはエントリーから

自動車製品とメーカーをつなぐ提案型営業として、これまでの経験を活かしながら活躍してみませんか？
応募にあたっては、法人営業経験（3年以上）および、基本的なPCスキル（メール・Excel・Word・PowerPoint 等）が必須となります。

興味をお持ちの方は、以下の採用情報をご確認ください。
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